中華寫字樓網(wǎng)：傳統(tǒng)寫字樓市場四大客戶引擎包括國家隊、上市公司、土豪、散戶
近日，辦法數(shù)據(jù)發(fā)布2017年1-11月份北京寫字樓生態(tài)報告。
2017年1-11月，北京寫字樓成交總面積71.6萬㎡，成交總金額210.8億元，同比2016年全年成交金額下降48%。其中散售市場成交面積40.7萬㎡，成交金額132.7億元。
市場行情大幅下滑的根本原因來自政策面的流動性收緊。2016-2017年初寫字樓市場游資泛濫，投資客戶主導(dǎo)寫字樓市場，客戶結(jié)構(gòu)已呈現(xiàn)非健康狀態(tài)。今年“3·26新政”后流動性收緊，游資退潮的大背景下，全年寫字樓市場交易量跌至歷史最低水平。
此外北京寫字樓市場仍有420-430億存量貨值在售，預(yù)計去化周期2年。
2017年1-11月北京寫字樓銷售額top5區(qū)域銷售總額93億元，占全市總成交額的44%。
由于新政后市場散售萎縮，top5成交區(qū)域多因有大宗整售成交而入圍。
傳統(tǒng)寫字樓市場四大客戶引擎包括國家隊、上市公司、土豪、散戶。
今年出臺的“3·26”新政，不僅從供給端限制產(chǎn)品最小分戶，而且從需求端提高購買客戶的資質(zhì)門檻——企業(yè)法人購買、一次性付款。新政使四大引擎全面熄火，未來寫字樓購買客戶與使用客戶重合，共同指向企業(yè)。“企業(yè)客戶”的購買動力及產(chǎn)品偏好，成為了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的重點研究對象。
新的市場環(huán)境之下，市場變小、戰(zhàn)線拉長、客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)變，商業(yè)地產(chǎn)投資與營銷體系都需要進(jìn)行一次工作方法轉(zhuǎn)變：
投資：投資標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變，投資周期拉長；
營銷：集成“預(yù)售、預(yù)租、現(xiàn)售、現(xiàn)租”四個方面的工作。
來源：房訊網(wǎng)
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